华　吉

没想到来了满屋子的人，今天是第一次见到我的朋友请举手。哇，真的好多，我非常高兴。既然有这么多新朋友，我就先简单自我介绍一下(黑板上写下：华维辰、华吉)，为什么两个名字？我身份证上的名字叫华吉。那为什么又叫华维辰呢，因为我相信易经，前几年有个易经大师给我算了一下命说“吉”字在古代的书中是不好的，我的命中会有大起大落，因为这个易经大师跟我不认识，他说的话我全信了，因为在我一生中确实大起大落，所以我不想再大起大落了，我只想起不想再落，所以花300块钱又重新起了一个名字。这是个小插曲。那么既然说起我的大起大落，我与大家分享两句我的经历。

我过去是个省级机关干部，在2003年53岁时办的内退，因为我看到了一个好的商机，我真正退休年龄在明年。那么我为什么能成功，为什么有过大起大落，当然不完全是我的名字，可能也是我的个性。因为我这个人呢意识超前，喜欢把握机会，所以在我们国家挖了第一勺股票的金子。我们在座的有没有炒过，有的吧。说到股票大家都不陌生了。可是当年我买股票的时候南京还没有证券公司，就是报纸上一个小小的消息，说发行原始股票。当时我就知道机会到了，但是不知道为什么，就是知道机会到了，就是想买。我动员了我的身边很多很多朋友，动员了有30多个人，个个都摇头，说不能碰，所以我一个人捧了2万块钱坐火车到上海，因为南京没有证券公司。后来怎样，2万变成了十几万，几十万，变成百万，千万。

南京的许多朋友都知道，我在湖北路开了个保龄球馆叫红艺保龄球馆，投资了1300万。当时在1997年是南京最大的。江苏首次保龄球作为正式比赛就在我的球馆举行的。我身边的一个朋友孙金芳，中国女排的，是我们省体委主任，就因为她是我的朋友的关系，给我一个信息让我把所有的钱开了保龄球馆。大家都清楚，保龄球在南京的形势，一落千丈。原来三十几块钱一局要排队40分钟才玩一下，现在变成10块钱3局球都没人去打。所以在这段时间，我的保龄球馆被迫关掉，没办法，为什么？因为一个月的房租我还要付12万，可是我一天的收入才6块钱，只要有一个人来打球，空调就要开着，你就要有人来为他服务。当时为了支撑这个保龄球馆，想度过这个难关，我的两套房子卖掉了，想收回一点本钱，最后都度不过去。我告诉你们，今天的金宝花园楼上的1807当时就是我买的一套房子。两套房子卖了也没能撑得下去，最终还是什么呢，光着身子走，投资的钱全部赔掉。这是什么？政策风险，中国的政策，当时开保龄球馆的时候，省人大和省体委主任个个跟我拍胸脯，南京是控制的，不许乱开，可今天政策变了，不管阿猫阿狗什么人都能开，只要有钱都能开，但是最早我开的时候要盖上5个章啊。所以这种政策风险，对于我们一辈子的机关干部，没有经验的，没有考虑到，就是相信当官的话，才吃了很大的亏，那个球馆最后全部赔掉了。为了这个项目我想到了死，你们在座的可能不一定体会得到，想想我那样50多岁的人了，好不容易成功，有过那么大的资产，最后全赔掉，而且还落下100多万的债务。为什么呢，是帮助人家，大家赚钱，在这个球馆人家通过我的手投进了100多万。想想我50多岁的人了，靠机关的退休金怎么能够还100多万，那么多人来要债，到晚上12点钟不走，是什么滋味。滋味真是受不了的，所以我想到死啊，但是我后来想到了儿子、家庭，所以我要拼搏。在我最痛苦的时候，跟我要好的一个明白人的点拨，陪伴我一个星期，他说华吉你想想你过去为什么能成功，不就是抓住了机会吗，你不是过去成功过吗，有过千万元的资产吗，人家为什么没有成功，不就是因为你会把握机会，那你为什么不能跨过这个坎呢？因为朋友的一个点拨，我就排除了想死的念头，当我排除了这个念头以后，我突然感觉到什么困难在我面前都不算困难了。第一个念头就是要总结经验，把握机会。然后在我这个项目中，让我总结出很多经验，让我悟出了一个真理：选择>奋斗。

如果在97年，我认识的不是孙金芳，而是一个房地产老板，把我这么多钱投到房地产上，我今天的很多朋友跟我讲，你会是个亿万富婆。所以选择太重要了，我用了4年的时间，走出国门十多趟，留意了十几家公司。在4年当中，我处了很多高层的朋友，为什么我喜欢跟成功人士交朋友，因为我看到了，成功人为什么会成功，不就是眼光和思维不一样吗，那么我学习成功人的选择的眼光和他的思维的方式，所以我悟出了为什么在这个世上永远是二八定律，永远是20%的人去赚80%的财富，为什么永远是80%的人喜欢跟风的。

是不是啊？不妨先看看在我自己的身上，我悟出了我为什么在60年代挖第一勺金，为什么以前我叫他们买原始股票的朋友呢，今天会由五十万变成十几万，二十万变成几万，我现在知道了为什么，因为他们是80思维，永远喜欢跟风，现在被股票套得牢牢的。他们为什么后来会去买股票吗，看到大家都认可才认可，而最早我叫他们买股票时大家都不认可，所以他们不会认可。我们也看到了我们身边很多的成功人的例子，你问他们为什么会成功，成功人永远是什么，永远是走在时代的前面。

我们再看看在在我们中国的生意场上。民营企业的老板们千万元的亿万元的哪有为共产党打工有千万元以上的，都是自己做生意的，这些千万元亿万元的富翁们他们是今天成功的吗？我相信你们大家都摇头，那么那些千万元亿万元富翁是哪里来的，可是在中国政府打击投机倒把的时候把握机会的，那么今天有谁还把投机倒把这个名词与亿万元富翁挂钩啊，没有。包括我们的市长大人们见到他们也要对他们客气几分。但是在当年所谓的这些亿万的连我们这些人都瞧不起他们。我记得在20年前我的好朋友带一个生意人到我办公室，当时我看到他，心里就想干什么带这种人来，一想起做生意就是投机倒把，觉得我们机关的高人一等。年轻人可能不会理解，那个时候做生意就是什么投机倒把，非法，不就是思维观念不一样吗。今天我想巴结这些人还巴结不到呢，是不是？那么我们就想到了，他们为什么会成功？这就是走在了时代的前面。

我们再看看炒房地产，你今天再去炒房地产能不能成功。你看到人家都成功了你再去做能不能成功，不可能。

我经常喜欢拿马路上的出租车做比喻。20年前大家都坐不起出租车，开出租车的司机车子买回来了，房子砌起来了。今天人人都坐得起出租车了，你今天去问出租车司机，说混口饭吃，为什么？因为20年前它是一个商机，而今天已经变成了一个行业。

我们再看看今天很多的美容店也是这样，很多小老板们口袋里面有两个钱了想要投资做项目，吆，看到今天的女人们个个做得起美容了，吆，可以开美容院了。你看看很多开美容院的，一不小心没几个月就开始登报了转让了，为什么，这都是80思维，大家都去做了，生意就不好做了。他没有想到在南京所有有名气的美容院包括连锁的美容院可不是今天开的，他们是十几年、二十年前把握机会的，是不是这样？因为20年前它是一个商机，而今天它是一个行业了。

所以我们今天，我们的观念思维，要想成功必须学习什么，学习成功人的思维，人家讲就是穷也要穷到站在富人堆里，为什么，富人为什么会富了，不就是个观念思维不一样吗？

在这4年的时间，我一直和很多的成功的朋友在一起。要想成功一定要跟着成功人的思维走，就是穷也要穷到站在富人堆里，因为富人的思维不一样，我跟很多成功人士在一起，真的让我悟出了很多很多的道理。

每一次时代的变革世界的财富必然会进行一次重新分配，就是从观念陈旧人的手上转移到适应新时代观念人的手上。现在我们想想今天我们怎么才能走到时代的前面。今天在中国要想成功不能仅凭你口袋里十几万、几十万租一个小门面，做个小本生意的。为什么？因为你想到的生意人家都想到了，是不是这样？今天你要想成功除非你有过资本的积累，也有过几千万也抓住一个好项目，那么还有一种你没有资本的积累你要想成功你只有抓住一个走在时代前面的项目

那么我们看看今天遇到的顺势疗法，这个事业是不是一个走在时代前面的事业，我们抓住了这个世界未来的大趋势，中国是个空白的市场。我们在座的可能每个人都知道安利，包括我们陈老师，刚才我进来时他讲到安利的事。安利是个非常棒的公司，它在我们中国操作也很成功，但是可不是你今天去做安利能成功的。那是十年前美国台湾做安利的到中国来，前期抓住我们中国的一些少数人去建这个管道才做成功的，他们今天在国外刷千万年收入的卡，靠的就是今天中国的400万人在消费呀，在做呀。但今天做安利的是个什么状况，排队拿产品等着送产品，背上大堆的产品，赚的钱还不够吃产品的，很累很累，累在什么地方，很多人就是悟不出这个道理。因为什么，因为很多做安利的跟我讲什么，现在安利好做了，现在人人都知道安利了，容易接受我们安利的产品。我们安利有上百种产品了。是不是这样了？我觉得他说的有道理呀，安利现在不要去做广告，人人都知道，产品好，应该好做嘛。正常的思维是这样，这就是80思维，不知道你们大家有没有想一下。十年前做安利怎么做，可不是现在的上百种产品。安利当时就一个洗涤用品，就让他们在前期赚到今天的上千万。而今天做的为什么那么累，给人家洗油烟机等。当然我们不能说人家做安利是错的。每个人的定位，每个人的想法不一样。

如果我们说人家选择错了，我们早上也不要吃早点了，也没有人卖大饼油条了，没有人扫马路了。这就是什么，我们每个人的思维方式不一样，每个人的定位就不一样，每个人把握的机会就不一样。我也有安利的朋友我们的定位不一样，因为我选择人家都不知道的东西，选择有发展前途的婴儿公司，我会同婴儿公司一起成长，如果我两年前选择大家都知道的公司，我今天绝对不会有今天的成功，我在公司做了两年，在今年６月份拿到了公司奖励的小汽车（别克军威），我今年是第二次出国旅游，刚回来，这次出国和往年出国十几趟不一样，原来跨出国门十多趟背上个大包袱，为了卸掉包袱，出国寻找项目，而今天出国是非常轻松的，为什么包袱没有了，有了车子，房子，我50几岁的人，我相信在坐的也没几个比我大多少的，那么在我们的队伍里能让你再次走向辉煌，走向成功。我相信我五十几岁的人做得到，我想我们在座的都做得到，我今天看到很多的年轻人，你们的前途无量，你们都能成功，都能超过这个辉煌，一个脑袋瓜，一个思维呀！真的什么样的脑袋，就决定什么样的口袋，现在赚钱可不是靠一双手去干的，十年打工还是工，十年做官一场空，十年生意路路通，哪天不做了，门一关还是没有，我接触过很多成功的包括北大毕业的医科大学的他们就是抓住了10年的网络仙尼蕾德，他们就是在中国没有法的时候，抓住了机会，30多岁驾着宝马车，怎么来的，不就是观念，思维不一样吗？人的观念和机会缺一不可，一旦有了机会，没有观念也没有用，就是92年一个偶然的机会，朋友把他们领到一个保健品仙尼蕾德。他们做了，而其他多数人觉得大夫是很崇高的，不能碰的。可是60年代的大夫连把自己的孩子送到国外培养的能力都没有，几十年的工资，把嘴巴封死了也不够，这就是观念思维。所以今天，刚才举手的新朋友们，我真的恭喜你们，因为今天在中国99.9%的人都不知道顺势疗法，就知道这个市场是怎样的，这才是最大的商机，还是你的市场，今天这样的市场，摆在你们面前，如果你们还同80思维一样的人，也就是三五年以后，等到中国人碰到十个人有五个六个知道，你觉得可以接受了，那么我们今天在场的绝对有认可的不认可的，还是看不懂的，因为永远是二八定律，不过来到这里的人，至少一半已认可了。所以我恭喜你们，因为你们的思维已经超前了，因为在大家还不接受还不认可的时候，已经跨出了一步，但是要想成功，要有三个条件：１．要看懂这盘生意；２．一定要问问我为什么要做；3．我成功的标准是什么。

定位目标：有的人一个月三五千就很满足了，他能不能拿到几万，不能，因为他的定位就这么小。就像我不用来讲课，我现在月薪20多万了。但是我为什么要跑出来，要帮助大家，因为我的定位月薪180万，就要把你们带出几万元月收入，几十万元月收入，这就根据大家的需要，因为有的人要，有的人不要。

我相信我们每个人不会拒绝财富，不会拒绝机会，除非没看懂。那么今天摆在我们面前的这个公司是个什么样的公司。我当初遇到这个公司，什么感觉？真是老天有眼啊，给我一个翻身的机会，给了我第二次原始股。可是我告诉你们当初在我选择这家公司，考察这个公司的时候，这个公司太小了。我带了一批人，考察过以后，三分之二的人跑了。过了一段时间，有三分之一的人跑回来，跟我说：“华老师，想想还是跟你做”。他们看到这个公司收购了一个厂了，感觉到这个公司能做了，但是还有三分之一的人没有回来，为什么？他们要等到人人都做，他才做，他还没看懂今天我们公司已经得到国家政府的支持，被作为朝阳区的唯一代表参加北京电视台的奥运宣传活动。一个朝阳区比我们一个城市还要大，有多少大企业啊。

也就是三五年后，普及到每个老百姓后，我们会骄傲地说，顺势疗法是我们最早推广的。所以希望你们把握住商机，在你们的人生中，也成功一次。上海一个渔民，一字不识，做的很好。你们知道吗？上海有一个聋哑人，都能做的很好。我们的生意人人都能做，就看你要不要，因为任何商机是送给有缘分的人，不是送给满足现状的人，辛苦两三年，带来一生的幸福。因为我成功过，所以我的目标比较大，要把我的团队带领得成功。很多人跟他们的老板，辛辛苦苦，为什么，因为他们老板的目标就很小。一只绵羊带领一群狮子，个个都成了绵羊；一只狮子带领一群绵羊，个个都成了狮子。